Le choix d'instruments d'écriture de qualité est plus vaste que jamais
L'accent est mis sur la qualité, la couleur, l'ergonomie et la durabilité
La gamme d'articles de papeterie, déjà très étendue, est régulièrement complétée par des nouveautés. L'accent est mis sur une palette de couleurs encore plus large, faisant la part belle au tons pastel et aux couleurs fluorescentes. Une grande attention est accordée à l'ergonomie et à la facilité d'utilisation. En outre, la durabilité est une question importante, qui se reflète principalement dans les variantes rechargeables et les matériaux et emballages écologiques. La qualité est toujours au premier plan et les clients sont prêts à mettre le prix pour l'obtenir. Les tendances et les loisirs tels que le lettrage à la main et le brush lettering stimulent les ventes de matériel d'écriture spécifique.
SITUATION DU MARCHÉ
L'écriture est à la mode
L'écriture manuelle présente de nombreux avantages et est de nouveau à la mode en cette ère numérique. Outre les jeunes enfants qui apprennent tous à écrire à l'école, de plus en plus d'étudiants plus âgés et d'adultes redécouvrent le plaisir d'écrire. D'une part, il est plus facile de se souvenir des choses écrites. D'autre part, les messages et les notes écrits à la main sont une expression de l'individualité. De nombreux consommateurs adultes recherchent des stylos plume et des stylos à bille de qualité et sont prêts à les payer au juste prix. La gamme jeunesse comprend un large éventail de stylos plume, de stylos à bille et de rollers, de crayons de couleur et de crayons graphite pour les créatifs, de stylos (fluo) en différentes versions et de stylos gel aux couleurs pailletées, métallisées, fluorescentes et pastel. Ces produits sont disponibles dans de nombreux modèles et variations pour plaire aux différents groupes d'âge.
Les best-sellers
Les instruments d'écriture qui se vendent le mieux sont les stylos gel, les stylos à bille, les rollers et les fineliners de toutes les couleurs. Veillez à ce que votre gamme de stylos plume, qui reste un classique, contienne suffisamment de produits pour les débutants, avec des suppléments ergonomiques. Pour les étudiants, les stylos effaçables continuent d'avoir du succès en raison de leur facilité d'utilisation et de leur large gamme. Les sets combinés de fineliners et de feutres, dans de nombreuses épaisseurs et couleurs, séduisent un large public. Sur les bancs de l'école, les mini-surligneurs ont du succès: leur taille leur permet de trouver leur place dans les plumiers les plus encombrés.
Les loisirs stimulent les ventes
Les loisirs et les tendances populaires augmentent la demande de certains instruments d'écriture. Le rôle des réseaux sociaux ne doit pas être sous-estimé. Si un influenceur sur TikTok ou YouTube utilise certains produits ou couleurs, vous pouvez être sûr que ça va booster les ventes. Le bullet journaling, le handlettering, le brushlettering, le doodling et la calligraphie ne sont plus aussi à la mode qu'il y a quelques années, mais ils sont encore largement pratiqués. Les instruments d'écriture créative, tels que les stylos pinceau et les stylos de calligraphie, les stylos à bille et les surligneurs, disponibles dans toute une gamme de couleurs et d'épaisseurs de pointe, continuent donc à bien se vendre. Souvent, ces produits de loisir ont un look attrayant pour attirer le groupe cible le plus large possible.
TENDANCES
Ergonomie et facilité d'utilisation
Tous les fabricants accordent une grande attention à l'ergonomie et à la facilité d'utilisation de leurs produits d'écriture. Pour les enfants qui apprennent à écrire, il est essentiel de disposer dès le départ d'une bonne prise en main du stylo. Même pour ceux qui savent déjà écrire, les instruments d'écriture doivent bien tenir dans la main et continuer à encourager une posture d'écriture fluide. De nombreux stylos plume, fineliners, surligneurs, marqueurs, crayons de couleur et crayons graphite ont un manche triangulaire pour une meilleure prise en main. D'autres produits sont dotés d'une poignée antidérapante. Il existe également de nombreux stylos qui glissent automatiquement sur le papier et permettent ainsi une écriture très fluide.
Des couleurs vives et fraîches
Les couleurs fraîches, claires et pastel, ainsi que les couleurs vives, fluorescentes, continuent d'avoir du succès, en particulier auprès des jeunes. En outre, les couleurs brillantes et métallisées sont très demandées et font merveille sur le papier blanc et noir.
Développement durable
Les fabricants contribuent à un monde plus durable de plusieurs manières:
Produits et matériaux
Les fabricants contribuent à un monde plus durable de différentes manières. Sur base de la philosophie ‘recycle, reduce & re-use’ (recycler, réduire et réutiliser), ils utilisent de plus en plus de matériaux recyclés et de matières premières écologiques pour leurs produits d'écriture. Pensez au plastique recyclé, au plastique marin (recyclé à partir de cours d'eau et d'océans pollués) ou aux plastiques biosourcés. En outre, les fabricants encouragent la réutilisation de leurs instruments d'écriture en les rendant rechargeables, ce qui permet également de réduire l'empreinte carbone.
L'emballage
D'une part, la quantité d'emballage est réduite autant que possible. D'autre part, les fabricants optent pour le carton ou un matériau recyclé chaque fois que c'est possible. Pour les emballages en plastique, ils utilisent du film PET plutôt que du PVC. Pour les grands coffrets cadeaux, certains optent pour un emballage durable en fer blanc. Certains fabricants fournissent aux détaillants des sacs de rangement en papier 100% recyclé. Ils contribuent ainsi à réduire l'utilisation des sacs en plastique. D'autres achètent leurs matériaux d'emballage auprès de fournisseurs situés dans un rayon limité. Ils évitent ainsi les longues distances de transport (et donc la pollution).
Certification écologique
Le changement climatique est un problème mondial. L'empreinte carbone de l'entreprise permet de calculer la quantité de CO2 émise par les activités d'une entreprise donnée. Ce bilan tient compte des émissions liées à l'achat de matières premières et au transport. Sur base de ce bilan, un certain nombre de concepts ont été élaborés en vue de réduire les émissions de carbone. Les produits qui répondent aux directives 'Blauer Engel' pour les instruments d'écriture portent un logo reconnaissable. Pour certains consommateurs soucieux de l'environnement, ce label peut être décisif dans leur achat.
La plupart des consommateurs sont prêts à mettre le prix pour des instruments d'écriture de qualité
CONSEILS DE VENTE
Mettre l'accent sur la qualité
La plupart des consommateurs sont prêts à mettre le prix pour du matériel d'écriture de qualité. Par conséquent, concentrez-vous sur les marques A et les produits de bonne qualité pour vous différencier des boutiques bon marché. D'ailleurs, rien n'est plus ennuyeux qu'un fineliner bon marché qui n'a plus d'encre après avoir écrit quelques textes ou qui coule dans votre poche ou votre plumier!
Connaissez vos clients
Il existe de nombreux produits d'écriture et chaque client est différent. Parlez donc à vos clients et demandez-leur ce qu'ils recherchent. Vous pourrez ainsi les conseiller correctement et leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. Montrez-leur les caractéristiques et les avantages de certains produits. Vous êtes l'expert et les clients viendront dans votre magasin pour bénéficier de vos conseils.
Une présentation attrayante
Une présentation attrayante et claire dans le magasin revêt une grande importance. Pour mettre en avant leurs produits d'écriture, les fabricants proposent toutes sortes de supports de vente tels que des présentoirs de comptoir, des dépliants et des brochures, ainsi que de magnifiques emballages-cadeaux pour la fin de l'année. Ne manquez pas d'en profiter. Des vidéos inspirantes, des échantillons, des démonstrations de produits ou des ateliers (en ligne) stimulent également les ventes. Les clients qui peuvent tester et essayer les produits sont plus susceptibles d'être convaincus de les acheter.
Avec la collaboration de Pelikan, Procura-KTC, Royal Talens, Staedtler, Turbel
