Inzetten op kwaliteit is bij kleurpotloden cruciaal

Neem zeker series met losse exemplaren mee op in uw aanbod

In de nasleep van de pandemie en de daarbij horende piekverkoop, is er nog steeds veel vraag naar kleurpotloden. Duurzaamheid maar vooral kwaliteit staan hoog op het verlanglijstje van de consument. U speelt daarop in met een uitgebreid aanbod aangepast aan uw specifieke doelpubliek. Deze producten komen het best tot hun recht in een origineel presentatiemeubel. De bijhorende accessoires worden steeds vaker samen aangekocht en zorgen voor een interessante meeromzet. Nieuwigheden ten slotte zijn een blikvanger en brengen afwisseling in het schap.

MARKTUPDATE

De verkoop van kleurpotloden is nog steeds licht stijgend, maar niet met de percentages van vorig jaar toen er een heel hoge piek was. Iedereen zat vaker noodgedwongen thuis, en 'kleuren voor volwassenen' was een echte hype. Momenteel is aquarellen weer in, maar niet in dezelfde mate. Volwassenen grijpen dikwijls naar pastel- en aquarelpotloden, al merken fabrikanten wel dat mensen over het algemeen minder hobbymateriaal kopen. Nu het weer kan, willen ze vooral op uitstap en reizen. Kortom: alles behalve binnen zitten.

Verschillende doelgroepen

Bij kinderen blijven kleurpotloden populair; zij kiezen voor de gewone standaardpotloden. Eens de middelbare schoolleeftijd bereikt, neemt de behoefte aan een betere kwaliteit wel toe. Uiteraard is er verschil tussen de diverse doelgroepen. Het assortiment voor de professional is een vaste waarde in de verkoop. Ook de serieuze hobbyist blijft kiezen voor (betaalbare) kwaliteitsproducten. De interesse in bullet journaling is enigszins gedaald, maar het is nog steeds een geliefde bezigheid. Hier hebben vooral markeerstiften en met name metallics een positieve bijdrage. Opmerkelijk is dat de verkoop van losse potloden een sterke positie houdt. Juist in bepaalde series in het premiumsegment gaan ze vlotjes over de toonbank.

OPVALLENDE TRENDS

Bepaalde tinten doen het altijd goed, zoals de primaire kleuren en wit en zwart. Qua design zijn er exemplaren met een driekantige ergonomische vorm die beter in de hand ligt om ontspannen en comfortabel te tekenen. Daarnaast zijn er potloden in breed en compact formaat voor de kleinste kinderhandjes. Ze schrijven op papier, karton en glas en vergen weinig krachtsinspanning door de gemakkelijke kleurafgifte. Deze kleurtjes zijn extra breukveilig door de zeer dikke stift en bovendien zijn ze dermatologisch getest. Ten slotte hebben we de extra grote jumbopotloden voor een optimale grip. Dankzij de zeshoekige vorm rollen ze niet weg. Ook de hoogwaardige aquarelpotloden met een breukvaste potloodstift hebben deze klassieke, zeskantige vorm. Ze kunnen zowel droog als met water en penseel gebruikt worden en de kleuren zijn onderling perfect mengbaar. Metalen dozen zijn over het algemeen het stevigst om kleurpotloden in te bewaren en ze bieden de beste bescherming.

DUURZAAMHEID STAAT VOOROP

Fabrikanten zetten in op duurzaamheid. Ze passen hun productie aan op verschillende manieren. Eén merk maakt potloden van zelfgeproduceerde bomen. Een andere producent gebruikt spaanders uit de houtverwerkende industrie en geeft zo de kleinste houtresten een nieuwe bestemming. Alle A-merken opteren voor FSC-gecertificeerd hout, een garantie dat er rekening wordt gehouden met principes rond duurzaam bosbeheer, de rechten van de plaatselijke bevolking en het socio-economisch welzijn van de arbeiders. Dankzij lakverf of vernis op waterbasis worden solventen geweerd. Soms nemen merken bijkomende maatregelen om het milieu te beschermen door een lokale productie en toelevering, scheiding van afvalstromen en recyclage en minder watergebruik. De potloden gaan extra lang mee dankzij een dikkere potloodstift en een hoge pigmentatie, waardoor ze economisch in gebruik zijn. Dit is op zich al heel duurzaam. Ook op het vlak van verpakking worden er inspanningen geleverd: meestal gaat het om FSC- of gerecycleerd karton.

EXTRA VERKOOPMOGELIJKHEDEN

Uitgebreid aanbod

Afhankelijk van het type winkel, opteert de zaakvoerder voor diverse assortimenten naargelang de ligging, de eventuele concurrentie en vooral het publiek. Speciaalzaken richten zich op volwassenen met uitgebreide kleuren: er zijn wanden van wel 4 of 5 m kunstenaarsbenodigheden en potloden in pakweg 120 verschillende kleuren. Leveranciers bieden verder een gamma voor de betere hobbyist/student. Belangrijk is ook wel dat er potloden per stuk worden verkocht. Daarnaast is er een assortiment afgestemd op kinderen. Het is altijd handig om te starten met een bepaalde reeks kleuren. Dat kan een verpakking van 12 zijn, maar ook van 24, 36, 60 …

Een hoogwaardige kwaliteit betekent plezier beleven aan kleuren, en dus tevreden klanten

Kies voor kwaliteit

Het is goed om onderscheidend te zijn door te kiezen voor kwaliteit. Wanneer de kleurpigmentwaarde van potloden onder een bepaald niveau zit, is de afgifte van kleuren niet mogelijk. Massaverkopers draaien om volume. Een hoogwaardige kwaliteit betekent weliswaar een bijhorend prijskaartje, maar ook plezier beleven aan kleuren, dus tevreden klanten. Want al bij al blijft creatief bezig zijn met potloden nog altijd een van de goedkoopste hobby's. Van leveranciers met een hoge distributie bij kwaliteitswinkels mag u advies op maat verwachten. De vertegenwoordigers ondersteunen de retailer met brochures, samples, workshops, online livestreams en desgewenst ondersteuning tijdens beurzen of klantendemo's.

Optimale presentatie

Afhankelijk van de indeling van de winkel, worden kleurpotloden het best in de gang van de schrijfwaren gepresenteerd. Tijdens het back-to-schoolseizoen focust u uiteraard op kinderen met standaardsets van 12 of 24 kleuren, bijvoorbeeld in een opvallende tijdelijke display. Potloden komen het best tot hun recht in een origineel presentatiemeubel. Deze zijn beschikbaar in verschillende formaten en uitvoeringen. Leveranciers stellen ook extra materialen ter beschikking, zoals lichtbakken, tasjes, sleutelhangers, samplekaarten, kleurenkaarten en video's. Een enkel merk raadt ten stelligste een bezoek aan de showroom aan. Hier geven de professionele opstellingen een uitstekend beeld van de mogelijkheden. Een bezoek wordt altijd beloond met extra voordeel voor de retailer.

Al bij al blijft creatief bezig zijn met potloden nog altijd een van de goedkoopste hobby's

Supplementaire business steeds belangrijker

De verkoop van bijproducten krijgt een steeds groter aandeel. Naast het assortiment potloden worden ook aanverwante kunstenaarsbenodigdheden direct meegenomen. Denk aan papier, gummen, mechanische en elektrische puntenslijpers, schuurpapier, schetsdummyboeken, postkaarten om in te kleuren, kleurboeken en -posters, penselen voor aquarelpotloden. Verder zijn er kunststofpaletjes om een aantal kleuren op aan te brengen, blenders en kleurverdieper om een tekening permanent te maken met een waslaagje. Deze artikelen kunnen het best in de buurt van de kleurpotloden liggen. Een aparte creatieve afdeling wordt door de consument gewaardeerd.

NIEUWIGHEDEN

STAEDTLER

STAEDTLER brengt getinte grafietpotloden uit, twee volledig verschillende effecten met één potlood. Bij droog gebruik geeft dit potlood zachte en subtiele natuurlijke kleuren met een donker grafietkarakter. Door water toe te voegen krijgen de kleuren een rijke en levendige intensiteit. Verder zet dit merk vooral in op ecologie: de Noris Colour-kleurpotloden worden gemaakt van geüpcycled hout, waarbij voor de productie houtschilfers worden gebruikt. Dit is normaal gezien een afvalstof uit de houtverwerking.

Faber-CastelL

Faber-Castell stelde vorig jaar de serie 'Black Edition' voor in een kartonnen verpakking. Nu is deze verder uitgebreid naar 50 verschillende kleuren en nieuw geïntroduceerd in blikverpakking met reliëftekst. Mede door het succes van de serie Goldfaber, heeft het bedrijf nu ook de pastelkleurpotloden Goldfaber Pastel geïntroduceerd. Ten slotte is er de limited edition houten box in een beperkte oplage van 1.761 stuks. De cassette bevat 5 uitneembare lades met in totaal bijna 400 creatieve producten, waaronder een selectie kleur- en aquarelpotloden, doezelaars, penselen, puntenslijpers, gummen, radeermes en schuurpapierblok.

Alpino Baby

Alpino Baby stelt kleurpotloden voor geschikt voor peuters vanaf 18 maanden. Ze zijn dik en hebben een resistente punt. Ze worden geleverd met een boekje boordevol tips voor ouders.