Le retour au bureau entraîne un boom des tableaux blancs

UNE DEMANDE frappante DE GRANDS FORMATS

Après deux années de travail et d'apprentissage à distance, la communication visuelle en face à face reprend le dessus. Les tableaux blancs répondent au besoin de collaborer et de partager à nouveau des idées, sur des surfaces plus grandes et mobiles. Les écrans numériques stimulent le processus d'apprentissage et l'interaction; ils sont particulièrement adaptés à une génération qui ne peut plus se passer des instruments tactiles. Mais les solutions analogiques, comme le bon vieux stylo, restent également indispensables. Afin de transformer cette vente en succès, informez le client dans le magasin et sur votre site web de tous les aspects et des accessoires disponibles.

LES VENTES SONT EN HAUSSE

Les tableaux blancs se portent bien

Malgré le travail à domicile, le nombre d'unités vendues l'année dernière a augmenté de manière significative. Les employés communiquent aujourd'hui d'une manière différente; l'aspect visuel devient plus important que jamais. Les tableaux blancs sont indispensables dans toutes les salles de réunion. Depuis le début de cette année, la croissance est même plus élevée qu'en 2021, ce qui rend les fournisseurs optimistes pour l'avenir. Cette popularité croissante est due à trois choses: l'effet back-to-office, l'importance croissante de la collaboration et, bien sûr, les achats de remplacement. Les employeurs réalisent que la collaboration doit être encouragée et qu'il existe de nouveaux outils appropriés. Des lieux de travail alternatifs sont mis en place pour téléphoner tranquillement ou faire du brainstorming en équipe, ce qui nécessite des outils de communication adaptés.

Dans tous les secteurs

En fait, les tableaux blancs sont utilisés partout, car dès que des personnes se réunissent, il y a une communication et donc un besoin d'instruments adaptés. Les principaux utilisateurs sont les bureaux, mais les centres de conférence, les hôtels avec salles de réunion, etc. sont également demandeurs. Dans le secteur des soins de santé, les tableaux blancs suscitent un grand intérêt. Certains panneaux conviennent même aux halls de production et autres pièces très poussiéreuses, très humides ou aux environnements de laboratoire. Les réunions sont menées différemment que par le passé; on organise davantage d'ateliers et il est donc nécessaire de disposer de plus d'espace d'écriture et de flexibilité.

DIFFÉRENTS MODÈLES

Les tableaux blancs existent en plusieurs modèles et tailles. Par exemple, des modèles muraux avec ou sans volets rabattables. Stimulée par les changements sur le lieu de travail, la tendance est actuellement aux tableaux blancs sans cadre. Cela permet de créer un mur d'écriture 'infiniment' grand, du sol au plafond. Les exemplaires mobiles simples à roulettes sont très demandés, tandis qu'en déplacement, on peut utiliser des films repositionnables de haute qualité. Enfin, le film flexible et permanent 'tableau blanc' transforme une table ou une armoire en tableau d'écriture, par exemple. C'est la surface qui détermine la durabilité d'un tableau blanc. L'acier émaillé est de la plus haute qualité, pour une utilisation intensive et à long terme. Il résiste aux rayures et permet d'éliminer facilement l'encre des marqueurs inadéquats. L'acier laqué convient à un usage régulier. Il est doté d'un revêtement spécial qui permet d'écrire avec des marqueurs à l'alcool effaçables à sec. Certains modèles sont personnalisés avec un logo propre, une impression ou des modèles de planificateurs.

opportunités pour les ENVIRONNEMENTS D'APPRENTISSAGE

Surfaces émaillées

Les grandes surfaces murales émaillées sont très populaires dans les écoles. Elles offrent évidemment beaucoup d'espace pour écrire, mais elles sont aussi particulièrement adaptés pour promouvoir le travail d'équipe et la créativité. Plus la surface est grande et durable, mieux c'est. En effet, il arrive souvent qu'un élève veuille faire une farce avec un marqueur inadapté.

De plus en plus d'établissements d'enseignement remplacent leurs anciens tableaux noirs et numériques combinés à des projecteurs par des écrans tactiles interactifs

Écrans électroniques interactifs

De plus en plus d'établissements d'enseignement remplacent leurs anciens tableaux numériques et tableaux noirs combinés à des projecteurs par des écrans tactiles interactifs. Grâce à l'intégration facile de documents tels que PPT, Word, Excel, etc., les enseignants peuvent partager du matériel pédagogique. Tout se passe de manière rapide et intuitive. La combinaison de l'analogique et du numérique ne pose aucun problème; les écrans offrent la possibilité d'accrocher des panneaux de tableau blanc sur le côté. Les écrans les plus récents disposent de toutes sortes d'options pour s'adapter à n'importe quelle salle de classe ou de réunion. L'enseignant partage son ordinateur portable ou son smartphone en haute résolution et, avec le logiciel de présentation qui l'accompagne, la présentation devient un plaisir. Ces systèmes se combinent parfaitement avec des documents Office courants, ils permettent d'intégrer des vidéos et des images. Cerise sur le gâteau? Une expérience d'écriture fluide. Les écrans interactifs stimulent la collaboration dans un environnement de classe moderne.

Analogique et numérique

Il est difficile de donner des chiffres exacts sur la répartition des solutions analogiques et numériques. Ce qui est clair, en revanche, c'est que les ventes de solutions numériques connaissent une croissance exponentielle, tandis que les tableaux blancs continuent de se développer de manière normale et structurelle. Les tableaux numériques interactifs ordinaires et les projecteurs sont en net recul depuis 3 ou 4 ans, tandis que les grands écrans tactiles se vendent mieux. Malgré la crise actuelle, ceux-ci se démocratisent à moyen terme.

Tendances à suivre

Des modèles de grande taille et durables

Les grandes surfaces sont très populaires car elles se prêtent parfaitement aux ateliers et aux nouvelles méthodes de travail telles que Agile, Scrum et le design thinking. Innover avec ces produits n'est pas si facile, car la base est déjà là. Cependant, des efforts sont faits pour améliorer les aspects écologiques d'un produit, par exemple, et aussi son impact sur l'environnement. Cela joue un rôle crucial dans le processus de décision. Les fabricants pensent donc à des solutions munies d'un certificat FSC ou PEFC. Les séries de tableaux blancs portant le label écologique de l'UE sont une nouveauté.

Le travail hybride devient la norme

La combinaison courante du travail à domicile et du travail sur le lieu de travail a des effets durables. Le travail hybride est devenu une habitude. Bien que le contact physique soit encore approprié pour certaines réunions, tout le monde est maintenant conscient que la concertation à distance est parfois aussi la meilleure. Cela permet de gagner du temps, d'être plus efficace et plus flexible.

CONSEILS DE VENTE POUR LE commerçant

Informez en profondeur

L'ajout de mots-clés à votre argumentaire de vente, tels que 'résistant aux rayures', 'permanent', contribue à séduire les acheteurs. Mentionnez également la période de garantie, car le client final pourrait être plus intéressé par une garantie de 25 ans que par une garantie de 2 ans. Attirez l'attention sur l'aspect écologique des outils de communication visuelle. Expliquez pourquoi un produit est plus cher qu'un autre et stimulez ainsi une vente additionnelle. En posant des questions spécifiques sur le type d'utilisation, vous parviendrez à la solution parfaite et vous aurez un client satisfait.

Vente croisée

Surtout, placez les bons accessoires à proximité des produits afin de favoriser les ventes croisées. Par exemple, vendez le marqueur approprié pour chaque type de panneau ou uniquement des supports de marqueurs horizontaux pour les panneaux laqués. Pensez aux différents cleaners et aux nettoyants traditionnels, mais aussi à un produit en mousse pour un nettoyage en profondeur et à un spray nettoyant spécial pour les cas où l'on a utilisé une encre permanente par mégarde au lieu d'un marqueur pour tableau blanc personnalisé. D'ailleurs, il existe non seulement des planches écologiques, mais aussi des lignes d'accessoires en bois entièrement certifiées FSC.

Communication en ligne

Veillez à ce que votre site web reste attrayant, avec un excellent contenu, des photos et des vidéos claires et des renvois aux accessoires nécessaires. De cette manière, vous pouvez également réaliser des ventes additionnelles et croisées en ligne. Les fournisseurs se feront un plaisir de vous fournir tout le matériel nécessaire pour mettre leurs produits sous les projecteurs, comme des images et des fiches techniques. Certains ont également conçu un outil de sélection qui facilite le choix.