L'ergonomie est une condition sine qua non pour les cartables

La durabilité gagne encore en importance

Avec un pic durant les mois d'été et une seconde hausse en fin d'année, les ventes globales de cartables restent stables. L'accent est mis sur l'ergonomie et la qualité. La popularité des modèles fabriqués à partir de matériaux durables contribue également à l'évolution positive du marché. Les marques répondent à cette évolution en proposant une gamme à la fois pratique et tendance. Dans votre discours commercial, mettez surtout l'accent sur les extras uniques.

Les ventes continuent d'augmenter

Les ventes atteignent leur apogée pendant la période de rentrée des classes, au cours de laquelle environ 80% des cartables et des sacs à dos sont vendus. En tant que détaillant, il est préférable de commencer à préparer la nouvelle collection à temps.

Élargissez le choix et le stock à partir de la fin de l'année scolaire en cours. Libérez de l'espace au centre pour l'offre de rentrée scolaire, dans laquelle les cartables et les sacs à dos sont les éléments qui attirent le plus l'attention. Bien que le pic soit observé au mois d'août, il y a d'autres périodes où des ventes supplémentaires sont réalisées Par exemple, vers les vacances, on enregistre un autre pic. Celui-ci commence dès le mois de novembre et se poursuit jusqu'en janvier, lorsque débute le second semestre scolaire.

Bien que le pic soit observé au mois d'août,
il y a d'autres périodes où des ventes supplémentaires sont réalisées.
Par exemple, vers les vacances, on enregistre un autre pic

La robustesse et l'ergonomie sont décisives

Les sacs d'école et les sacs à dos doivent faire face à de nombreuses contraintes. En déplacement comme à l'école, ils sont soumis à de rudes manipulations. Les modèles fabriqués dans des matériaux robustes et capables de résister à un usage intensif sont donc indispensables. La qualité est cruciale, tout comme la robustesse de la fermeture.

Si le design n'est pas ergonomique, ces sacs ne sont pas confortables pour un usage courant. Une conception résistante à l'eau est utile pour éviter que le contenu ne devienne humide. De préférence, l'ensemble est à la mode.

Il est donc extrêmement important de ne vendre que des sacs qui remplissent le plus grand nombre possible de ces conditions.

Une attention croissante à la durabilité

L'attention portée aux matériaux respectueux de l'environnement est de plus en plus grande. La meilleure façon de sauver la planète est d'acheter un produit qui durera des années. D'une part, les matériaux recyclables sont de plus en plus utilisés. D'autre part, certaines séries écologiques sont même fabriquées à partir de plastiques biodégradables ou de déchets, tels que des bouteilles en PET recyclées.

Les tout-petits aiment les éléments de surprise

Pour les enfants eux-mêmes, c'est l'apparence qui compte le plus. Les tout-petits adorent les couleurs flashy et intenses. Ils aiment les motifs excitants, les impressions impressionnantes ou les images de leurs animaux ou héros préférés.

Les licences sont très populaires auprès de ce groupe, mais n'oubliez pas que les derniers personnages de Disney ou de Studio 100 sont éphémères. En revanche, les sacs à dos sont conçus pour durer plus longtemps et les jeunes enfants ne veulent surtout pas se promener avec une silhouette dépassée.

Les modèles qui ont quelque chose en plus font souvent la différence: un détail accrocheur sur le devant, un joli porte-clés ou des ornements qui attirent l'attention.

Confort

Les parents accordent une grande importance au confort et préfèrent un cartable ni trop grand ni trop lourd, généralement moins de 400 grammes. Les bretelles réglables sont utiles pour s'adapter à la taille de l'enfant, et elles sont de préférence assez longues pour que le parent puisse également porter le sac.

Pour ce groupe cible, il est important que les fermetures soient simples et faciles à manipuler par de petites mains. Pensez à des fermetures à glissière avec de larges tirettes ou à du velcro. Un sac avec des compartiments séparés est utile pour ranger les boîtes de pain et de biscuits, les bouteilles de boisson et d'autres petits objets. Il va de soi que les matériaux utilisés doivent être sûrs et exempts de toxines.

À l'école primaire, la fonctionnalité prime

Pour les élèves de l'école primaire, une construction ergonomique et adaptée à l'anatomie est primordiale. Si le poids du sac à dos n'est pas correctement réparti, cela peut entraîner des problèmes. La taille est également importante: ces enfants pèsent en moyenne entre 20 et 35 kg, mais ils traînent une quantité incroyable d'affaires scolaires qui doivent toutes avoir une place. La forme doit rester fonctionnelle.

Les couleurs et le design sont adaptés aux goûts des écoliers: attrayants, mais certainement pas trop enfantins. Par exemple, les couleurs de base sombres avec des détails qui attirent l'attention sont à la mode. Les marques mettent de plus en plus l'accent sur les matériaux réfléchissants. Une marque a même ajouté une housse de pluie réfléchissante à sa collection.

Ensembles complets

Les licences sont de moins en moins populaires dans cette tranche d'âge. En outre, les licences augmentent généralement le prix du produit de plus de 20%. C'est pourquoi de nombreux fabricants proposent des produits de moindre qualité afin de ne pas dépasser un certain prix de vente au détail. Dans le segment des fournitures scolaires, telles que les cahiers et les couvertures, les licences sont encore courantes car ce matériel est remplacé chaque année. Les enfants de ce groupe n'hésitent pas à acheter des ensembles complets avec une trousse à crayons ou un sac de sport assortis.

Les adolescents et les étudiants recherchent des options spéciales

La gamme actuelle cible les adolescents du secondaire ainsi que les étudiants et les jeunes professionnels. Nous constatons ici que les sacs à main sont de plus en plus souvent choisis.

Ce groupe cible a besoin de modèles spacieux et d'un certain nombre de caractéristiques spéciales, notamment des poches pour les médias et des connecteurs USB, des possibilités de rangement supplémentaires pour les activités extrascolaires ou le matériel de sport, des possibilités de fixation pour les lunettes de soleil,... .

Il existe donc toute une gamme de formes et de modèles de tailles et de compartiments différents. Le design est très varié mais généralement intemporel. Les couleurs sont principalement sombres: noir, gris, bleu foncé..., avec des détails brillants. Parfois, les marques sortent le grand jeu en proposant des éditions limitées de leurs modèles les plus emblématiques.

Sacs spécifiques pour ordinateurs portables

De nos jours, tout le monde utilise un ordinateur portable, y compris les lycéens. Pour une protection accrue, on opte donc de plus en plus souvent pour un sac à dos d'ordinateur plutôt que pour une sacoche d'ordinateur classique avec poignée. Les solutions hybrides (sac à dos avec poignée) conviennent parfaitement.

Certains modèles sont équipés de fermetures éclair cachées. Cela permet d'éviter que le sac à dos ne soit ouvert par des tiers en cours de route. Des dispositifs de sécurité supplémentaires protègent l'ordinateur portable de l'intérieur, tandis que le compartiment à blocage RFID protège les données sensibles de l'extérieur.

En magasin

Les consommateurs veulent voir, toucher et tester les produits. Présentez une combinaison de modèles tendance et intemporels. Les articles tendance et accrocheurs attirent plus rapidement l'attention. Choisissez consciemment le produit que vous mettez en avant et placez-le à un niveau plus élevé, par exemple.

Remplissez le modèle de manière à ce que la forme et la taille parlent d'elles-mêmes. Fournissez des informations supplémentaires, par exemple à l'aide de matériel de PLV. Variez la présentation: suspendue, à plat ou sur un plateau. Prévoyez suffisamment d'espace pour chaque produit, car moins c'est mieux.

Outre la qualité et l'étendue du choix, les conseils d'un professionnel sont essentiels dans un magasin physique. Cherchez à savoir exactement ce que le client recherche. Demandez-lui s'il utilise les transports publics, s'il se déplace en voiture ou à vélo, s'il apporte un ordinateur ou une tablette. Déterminez s'il a besoin de fonctions supplémentaires. Vous pourrez ainsi proposer la meilleure solution.